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暴風CEO馮鑫:樂視自己把自己斃掉了與小米必有一戰 如何找到蘋果代工商投資?

時間:2018-02-26   來源:www.wtbdik.live   作者:市場調研員   點擊:

  在樂視飽受資金問題煎熬的2017年,有著“小樂視”之稱的暴風集團,日子也不好過。但馮鑫的運氣顯然比賈躍亭好多了。

  2017年底,暴風集團旗下的電視業務運營主體公司暴風統帥,獲得了一筆8億元的融資。這幫助暴風集團走出了困境。

  近日,暴風集團(300431)董事長兼首席執行官馮鑫與澎湃新聞記者交流時,詳述了在過去一年融資過程中遇到的困難,以及如何走出樂視危機所帶來的影響。走出陰霾后,馮鑫認為,2018年,暴風電視與小米電視不可避免將正面交鋒。

  “回過頭來看樂視,如果樂視在2015年沒有在別的事情上亂花錢,專心做電視,而不要搞汽車,也別做手機,大伙覺得這是一家很棒的公司。”馮鑫說。

  暴風日前提出2018年全面聚焦電視業務,并且謀求暴風電視業務整體注入上市公司。這一戰略的提出標志著,暴風集團的核心市場和用戶群將聚焦家庭互聯網市場,家庭互聯網將成為暴風的主戰場。

  如何找到蘋果代工商投資?

  2017年12月7日,暴風集團獲得上市以來最大的一筆融資,該公司旗下電視業務的運營主體公司暴風統帥,獲得了一筆8億元的融資。

  參與這次融資的投資方不是一般財務投資者,而是兩家產業鏈上游的公司,分別是蘇州東山精密制造股份有限公司(002384,以下簡稱“東山精密”)和如東鑫濠產業投資基金管理中心(以下簡稱“如東鑫濠”),東山精密和如東鑫濠分別持有暴風TV的10.53%的股份。

  東山精密是蘋果和特斯拉的供應商,是中國最大的PCB(印制線路板)和FPC(柔性線路板)廠商之一,投資產業鏈下游公司還是第一次。

  馮鑫向澎湃新聞記者回憶道,大約在2017年春節以后,暴風TV和暴風魔鏡兩個業務啟動融資,大約五六月時,分別找了兩家FA(融資顧問中介),但令人意外的是,兩家FA的反饋“非常差”,甚至他們自己都信心不足。

  “不是估值問題,而是信任問題。樂視電視這個事情,使得大伙覺得互聯網電視(公司資金鏈)不安全。”馮鑫說。

  當時融資顧問中介退而求其次,提出做債券融資,然而暴風從未嘗試過,因故放棄。

  “那時候我跟兩個業務高管(暴風TV首席執行官劉耀平和暴風魔鏡首席執行官黃曉杰),自己去找融資。財務投資者對風險防范意識很高,找他們基本無望,所以我們審視了一下自己的特別之處,又遇朋友指點,決定還是找產業融資。”馮鑫說。

  產業層面,馮鑫一開始的想法是,產業鏈上游對風險意識太強,上游都是薄利經營,利潤率在5%以內,當行業整體信任感較差的時候,如果暴風一旦一筆貨款晚到賬,恐怕之前的合作基礎全部荒廢。

  所以馮鑫當時想法是去找產業鏈下游,去找全國各地的零售合作伙伴,讓大家用類似于眾籌的方式來做。“因為他們知道暴風的產品是不是好賣……我真的想過這塊。”馮鑫笑說。

  這個方案最后因為籌措資金不夠,以及涉及太多股東不便操作也被放棄。“主要是零售商手頭資金不寬裕。一個賣電器的公司,自己一年辛辛苦苦可能也就賺個百萬元,沒什么余額,還要周轉,如果他給一家給你百萬,就算是賭命了。”馮鑫說。

  最后還是逼到了去產業鏈上游找投資方這條路上。

  最終敲定的投資方之一的東山精密,是暴風電視的供應商之一。

  馮鑫透露,劉耀平是電視行業的老兵,在創維期間就與東山精密合作了十年之久。劉曉平在創維時期的同事黃禮貴,后來也在東山精密擔任副總裁管理工廠。在暴風這輪融資結束后,黃禮貴也加盟了暴風TV。

  在東山精密生產的LED屏幕訂單中,蘋果占比很大。資料顯示,2016年東山精密以約40億元收購了一家美國納斯達克上市公司Multi-Fineline Electronix。后者主要客戶是蘋果和小米。

  供應商投資下游公司并不多見,一般他們對下游公司的實際銷售情況了如指掌。“我們可能資源不夠,但是經營效率肯定很好,尤其在供應鏈管控上。”馮鑫說。而這次成功吸引投資,可見暴風對供應鏈的深度參與。

  東山精密董事長袁永剛表示,東山精密從暴風TV創立開始就保持了緊密的合作關系,未來,東山精密會向暴風TV提供制造、供應鏈、關鍵模組和器件的能力。

  事實上,供應鏈管理非常考驗團隊能力。2017年,小米電視供應鏈負責人吳明錦曾被公司通報,伙同下屬等6人,欺上瞞下形成利益團伙,利用職務便利索取供應商財物,后因涉嫌觸犯“非國家工作人員受賄罪”己被公安機關批準逮捕。吳明錦曾是LCD背光模組研發與制造企業瑞儀光電的少帥和富士康背光業務負責人。

  “樂視是自己把自己干死的”

  融資順利完成后,暴風的各項業務逐漸拉回正軌,而樂視的淡出似乎也給暴風新的機會。

  馮鑫透露,一些原來與樂視合作的代理商,目前已經轉與暴風合作,這其中就包括樂視曾經最大的代理商宏圖三胞。

  不僅是渠道商、還有上游供應鏈、智慧家庭周邊產業鏈,甚至裝修公司都來找暴風洽談過合作。

  實際上,在樂視之外的互聯網電視廠商中,線下代理商目前只有兩種選擇:暴風或小米。而小米目前正大力拓展“小米之家”自營線下店,跟代理商有一定競爭關系。

  “回過頭來看樂視,如果樂視在2015年沒有在別的事情上亂花錢,專心做電視,而不要搞汽車,也別做手機,大伙覺得這是一家很棒的公司。暴風和他們的區別在于,暴風不亂花錢,沒什么窟窿,都是很小的投入。”馮鑫說。

  “我從來沒見過一個行業老大,自己把自己斃掉了,而且沒得那么徹底。”馮鑫感嘆說,“暴風一直都屬于資源和資金都比較少的公司,當時樂視有版權,快播的路我們不敢走,我們真的是能夠在那時候還在堅持這樣的用戶規模,通過盈利自己養活自己,窮人的孩子早當家吧,最后也算幸運。”

  1月31日,馮鑫對外表示,暴風集團2018年的戰略將進一步聚焦,各個業務和部門都制定了方案,全力落實All for TV。“如果TV業務在2018年底達到盈利預期并符合相關要求,上市公司考慮尋求進一步增持股份,謀求暴風TV業務整體注入上市公司。暴風TV其他股東持有的少數股權注入上市公司,并從2018年第一季度開始,持續公布TV業務的核心業務數據,包括市場份額、用戶和ARUP值(每用戶平均收入)。”

  但當澎湃新聞記者問及人工智能、新零售、智能音箱等當下風口是否會有投資,馮鑫表示暴風會很謹慎,“大原則是不會自己干。”

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